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专访枕边超市:汇集全球健康两性品牌重塑“私密”产品消费业态

发布日期:2021-09-23 13:49   来源:未知   阅读:

  在成人用品领域,品牌常有而平台不常有。今年8月,线下两性用品零售平台枕边超市正式创立。仅1个月后,枕边超市就获得首次融资,并拟在上海地区试点落地30家实体店铺,前景无限。

  对于枕边超市来说,线下零售平台的出现并不是实体店铺的“单打独斗”,而是与线上流量的有机融合。当实体零售店铺有了流量加持,成人用品的“私密空间”或许将探出更远的发展脚步。

  成人用品,或者说叫情趣用品,在中国的近现代历史里常常混着一种暧昧模糊的色彩,是藏在大街小巷里的橘色暗灯,是深夜经营的独门小店。2010年后,电商在中国进入极盛状态,各行各业都在这场巨大的社会变化中不断修正不断改革,而电商带来的私密性,也让成人用品这个行业进入了新的发展进程。

  2019年,中国情趣电商市场场规模达到389.2亿元,并且连续保持增速超过50%的高速增长。随着中国成人用品的种类不断丰富,这个行业所研发的产品已经从最初的以计生用品为主,逐渐发展到各类情趣用品。“谈性色变”已过去,情趣用品行业迎来爆发时期。

  在情趣用品的消费中,年轻人占据了主要的部分,但随着观念的不断转变,中年人群尤其是45岁以上人群的消费比例也在不断上升。数据显示,目前85后及90后是情趣消费的主要人群,不仅消费占比高,而且人均消费也高于其他年龄段。而95后和80前在搜索表现上高于其他代际,并且其人群消费增速不断提升,预计存在巨大的增长空间。

  成人用品的数据提升,离不开三大重要原因。首先是电商发展带来更高私密性的购物行为,提升了以增加情趣为主要功能的成人产品购买量,成为社会思潮破冰的重要起点。第二点在于产品的销售量提升,带动了相关产业与品牌的日益成长。过去,成人用品主要以避孕套等计生产品为主,随着消费者日益丰富的消费需求,杜蕾斯、杰士邦等全球各大成人用品品牌开始研发新的情趣产品,不仅丰富了自有品牌的产品矩阵,还推动了整个成人用品行业的正向发展,让产品的安全性更深入人心。伴随着这一变化,成人用品行业产品类别越来越丰富,适用性与个性化加强,良好的行业发展反向教育了用户消费习惯,成人用品市场进一步扩大。

  在诸多因素的共同作用下,行业中大品牌的销售额保持着持续快速增长,杜蕾斯、冈本、001占据国内以及国际主流地位,但个性化、小众品牌也不逞多让,仍然有机会抢占市场份额。

  枕边超市的出现,是成人用品行业发展到一个新阶段的必然结果。由于中国“谈性色变”的老思想,尽管近几年成人用品市场参与企业众多,但依旧暂时没有完善的安全管理制度,行业乱象不时发生。再加上情趣市场门槛较低,容易有假冒劣质的产品出现,安全问题频出,消费者选购更需多加注意。在这种市场环境下,成人用品专业销售平台——枕边超市的出现,让行业开始了平台化发展,品牌价值与市场监督更加直观,已然成为成人用品行业进入新阶段的重要突破点。

  在枕边超市的自我定位中,作为线下新零售渠道品牌新物种,它不仅仅是一家成人用品品牌集合零售门店,还搭建了两性健康、兴趣需求、社会责任等多重标签。

  “在枕边超市的的概念里,我们不只是满足通过售卖产品达到商业这一目的,而是更加希望这个平台可以为两性健康带来更多保障,满足消费者的兴趣需求,引导大众对‘性’的正确理解,承担起以上社会责任。”在这样的发展目标下,枕边超市提高了合作品牌的产品标准,在全球范围内搜寻、孵化品质健康两性品牌,致力于服务两性生活,为两性生活提供健康和即时的消费需求。

  近几年来,越来越多的成人用品品牌相继出现,其中不乏网易等知名企业的进驻。据了解,枕边超市的合作品牌与上架产品主要以计生类、护理类、情趣内衣、情趣用品、情趣药剂几大类为主。目前合作的品牌中,既有杜蕾斯、杰士邦、冈本等耳熟能详的国际化品牌,也有大象安全套等定位追求品质、时尚的年轻新生代群体的国产品牌,以及雷霆风暴等专注情趣玩具研发的新品牌,网易春风同样也早已入驻枕边超市零售平台。

  对于品牌方而言,平台化发展的线下新零售渠道提升了品牌的露出度,高水平的标准化门店形象与运营管理体系,以突出的视觉语言表现为终端赋能,塑造出强大的形象识别力,形成与竞争品牌门店形象的差异化,保证了高质量品牌的格调与价值感,同时也避免了假冒伪劣产品的流入。

  作为线上流量的唯一价值体现,枕边超市实体店铺是所有线上流量变现的集中点。据了解,枕边超市目前在线上搭建了多条流量获取渠道,天猫、美团、小红书、公众号、微博,主流电商与媒体平台均建立流量入口,成为推动线下店铺运营的巨大能量。

  作为一位连续创业者,枕边超市的创始人刘钰城有着7年消费领域的创业经历,参与并打造过多个知名消费类品牌的从0到100。从2015年创业至今,刘钰城屡创佳绩,先后涉猎过咖啡、民宿、酒水饮料、美妆、电子烟等多个消费品领域。在他看来,目前中国成人用品行业正在发育一个蕴藏着无限潜力的关键词——“性保健行业”。中国占世界1/5人口的现状为行业提供了广阔的市场空间,市场商机无限。无独有偶,不仅刘钰城看到了这个市场变化,还有业内人士指出,未来成人用品市场还会持续爆发式增长,预计2025年我国成人用品市场规模将达到640亿元。

  目前,枕边超市正着力于在上海创建30家零售终端店铺的首个发展目标,同时还计划今年内在全国投放、拓展约500家实体店铺。预计到2023年,枕边超市线下实体店铺可以覆盖全国32个省、310个城市,入驻全国各大知名商圈。

  有这样亮眼的成绩与宏大的志向并不是没有理由,枕边超市目前有着多项技术、运营经验与专业团队的共同支持。

  互联网时代,线上流量是不能忽视的重要力量来源。枕边超市采取了当下价值流量最高的“好物分享+口碑种草”模式。中国移动互联网女性人群占全网46.9%,用户规模增速超全网;在整体时长上,90后女性一骑绝尘,月度使用达到137个小时;人均使用app数量、消费能力上,90后同样遥遥领先。这个人群恰好与成人用品消费数量提升最快的人群属于同一群体。在此基础上,枕边超市通过合作KOL与海量KOC,通过带货力激发流量价值,将流量有效导入终端店,实现粉丝经济驱动流量变现,为终端店带来高转化率的新客。在流量渠道上,枕边超市在时下最热门的社交与电商平台上都建立了自己的大本营,为品牌赋能构建出完整、高活性、高效力的渠道力量。

  作为汇集全球最优质情趣产品品牌的线下零售店铺,枕边超市建立了一套涵盖3000+sku的深度供应链支持系统。在这个系统中,枕边超市充分利用其开发的采购销售渠道、物流网络、品牌资源和O2O 运营服务等优势资源与能力,展开B2B2C的集采、代采、分销、物流服务以及品牌联营。精准的消费者画像,基于大数据分析的产品计划,有针对性的营销计划,智能&灵敏的供应链,消费者资产管理,值得信赖的品牌和区块链技术整合,B2B2C模式全方位赋能为每一个枕边超市实体店铺经营者提供最可靠的产品供应链,免除后顾之忧。

  在专业团队带领下,枕边超市已经具备了落地经营的一切条件,其独有的高效全流程管理体系,通过“选-进-评-定-交-护”,实现精准选址、速建店、开好店的基本要求,为加盟经营者省去各种烦恼,精简费用与流程。

  从线下走到线上,又从线上回归线下,成人用品行业的每一次变化都与时代的发展息息相关。我们可以预见,在社会观念越发重视个人选择与健康安全等要素下,有了亿万级流量的支持,高品质的成人用品也必然会走入更多寻常百姓家,成为更多消费者“私密”却不模糊的消费选择。香港最快开奖记录